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赢博体育app这两年行业流行独立策划人?他们的图书生意究竟做得怎样?

  :近几年,不少策划编辑离开所在的出版社/图书公司,成为独立策划人。在整体图书零售市场面临新情况、新问题的背景下,他们的职业之路呈现出怎样的图景? 商务君采访了6位独立策划人,他们的经历或许能给正在犹豫要不要“单飞”的你一些参考。

  Q:您是哪一年从出版社/图书公司辞职做独立策划人的?此前在行业内工作了多少年?

  A:主要是财经类图书的策划出版,作为责任编辑出版过的重点图书包括“大前研一管理经典系列”“百家标杆企业系列”等,其中杰克·韦尔奇的《赢》、宋鸿兵的《货币战争》,单本销售超过百万册。

  A:练好基本功。我本科学的是新闻,一毕业就进入了出版业,入行后从头开始学习如何编辑出版一本书。

  培养了市场敏锐度。我2003年进入中信出版集团,亲历了公司在大众畅销书领域的突破式发展。社领导及同事对市场需求的敏感度、对精品出版的坚持、对大众畅销书的理解,让我受益良多,得到了快速成长。

  积累了代表作。入行那几年,赶上出版社高速发展,作为新人编辑有机会参与很多重点项目,出版了不少畅销书。这给了我转做独立策划人的信心和底气。

  A:我在出版社负责的产品线是财经企管,以引进外版书为主,工作几年后我希望尝试非财经类的原创书,去开拓、接触更多本土作者。

  A:优势:找到作者优势与市场需求的结合点,在一本书的内容构建及市场化方面,提供解决方案。

  难点:很多作者都有本职工作,时间精力有限,需要从不同维度提供支持,让他们更有信心和动力来做这件事,并清晰地看到行动路径。

  2019年我策划了一本书《活出心花怒放的人生》,作者彭凯平是清华大学教授、心理学系主任,工作特别忙,愿意写书但精力有限。作为编辑,如果只是不断催稿,等着作者自己找灵感、给方案,写作周期会很长。我的解决方案:一是从定位开始找到让作者眼前一亮的主题,激发其创作积极性;二是帮作者理清思路,一起完善目录框架,然后以“命题作文”的形式拆分任务,降低写作难度。

  先说定位。跟彭教授约稿时,我们初步设想的是做一本积极心理学科普书,作者表示认同,但这只是大方向,具体抓手在哪、怎么落地,没有聊得太细,加上彭教授已经出过一本同类型的书,这种情况下怎么做出差异化?不解决这些问题,作者不一定有动力、有信心动笔,也不知道怎么写才能推陈出新。

  我在调研市场、搜集资料的过程中发现,积极心理学领域有个高频词flourish,翻译成中文是“蓬勃积极”的意思,很多同类书会在书名里译作“快乐”或“幸福”。

  我注意到,彭教授在一次公开演讲中给flourish做了一个本土化的界定——“心花怒放”。这个提法就比“快乐”“幸福”更生动形象,描绘了积极心理学的价值观,又比“蓬勃积极”更有画面感。

  于是我想到用“活出心花怒放的人生”做主题及书名,来明确这本书的价值。这句话容易理解,有态度有观点,毕竟不是每个读者都有兴趣学习积极心理学,但谁会拒绝活出心花怒放的人生呢?

  这个定位得到作者及出版社的认可,写作思路也随之打开了——跟彭教授讨论后,我们决定把这本书分成六个章节,包括工作、人际交往、亲子教育等,每个章节对应一个人生课题,从而呼应“活出心花怒放的人生”这个主题。

  这就打破了传统心理学科普书“细说从头”的结构,不是从这门学科的历史渊源、研究课题讲起,而是选择普通人感兴趣的话题,用专业知识给出回应,写作上给作者“减负”的同时,内容上也拉近了跟读者的距离。

  明确了定位和目录框架之后,接下来按照不同章节拆解任务,请作者“填空”,写作上也更轻松。

  大概6个月后,《活出心花怒放的人生》上市,4个月印刷近10万册,目前累计销售已经超过30万册,畅销的同时也帮助作者出圈了。

  A:2012年,我策划出版了《30岁前别结婚》,上市3个月印刷近10万册,到今天还在加印。这本书质疑了30岁的单身女性即为“剩女”的观点,鼓励当代女性抛开传统观念的压力,大胆追求自己的梦想,去获得成功、爱与幸福。

  这本书从策划到上市整个过程中遇到了很多挑战,包括:作者陈愉人在美国,用英文写作,这是她的第一本书,目标读者却在中国;新书上市之前,我跟作者从未谋面,所有沟通都是通过电子邮件……

  《30岁前别结婚》是我做独立策划以来,第一次真正意义上从零开始做出爆款(2011年我还做过一本《一路向南》,销售近10万册,不过书稿文本依托于旅游卫视的热播同名纪录片,策划及营销压力相对小一点)。

  作为策划人,从找作者、定方向开始,从无到有打造一本畅销书,看着销量不断上涨,是很有成就感的。与此同时,不断收到媒体、读者的积极反馈,感受到这本书给读者带来的影响,这种价值感,同样给人成就感。

  《30岁前别结婚》出版十几年了,现在我依然能在不同场合遇到一些作者/读者,她们告诉我,当年这本书如何给了自己慰藉和力量,让她们不再焦虑,找到了理想的人生伴侣。这些故事让我觉得,用心打磨一本“叫好又叫座”的书,特别值得。

  A:图书策划的周期长,收益不稳定,在目前的就业及出版环境下,赢博体育平台不要轻易辞职。可以先在市场化程度比较高的出版社或图书公司练好基本功,沉淀代表作,积累作者,培养对畅销书生产的微观体感。有了代表作,开发新作者新选题时,沟通成本更低,对方更愿意把作品交给你;当现有作者足够信任你时,不管你在哪个平台、身份是否独立,他们都会愿意介绍其他作者给你,或者用自己的新作品支持你。

  平时多练笔,提高写作能力。有的编辑拿到书稿后,知道有问题,却不知道怎么跟作者沟通改进,或者提出的修改建议其实并不好落地。如果编辑自己平时就有写作习惯,清楚写作的难点和卡点在哪,就能设身处地站在作者的立场考虑,更容易找到行之有效的解决方案,并且能用作者容易接受的方式去沟通,提高组稿定稿的效率。

  Q:您是哪一年从出版社/图书公司辞职做独立策划人的?此前在行业内工作了多少年?

  A:2023年10月从童趣出版有限公司(简称“童趣”)离职。一毕业就来这里工作了,共在职11年零4个月。

  A:做过迪士尼IP童书的编辑,也做过营销编辑室负责人和原创童书编辑室负责人。做过IP童书、引进版童书、自创和原创童书。自创的是“童趣立体有声挂图”系列;原创的有《故宫御猫夜游记》《故宫怪兽谈》《我是超级饲养员》《文言日诵》《给孩子的国宝档案》,以及阎崇年的《讲给孩子的故宫里的明清史》。

  A:非常多。过去的从业经历,在很多方面都对我非常有帮助。最为突出的一点是,我做过很多“从0到1”的事,不管是全面操盘一个项目,还是转战新岗位,我都尝试过。我既做过策划编辑,又做过营销编辑,而且我做营销编辑时,童趣还没有这个岗位。这些“从0到1”的经验给了我尝试做独立策划人的基础能力和勇气。

  A:初衷是为了更好地平衡工作和家庭吧,这样能更自由一些。我有两个孩子,老大在上小学,每天下午3点多就放学了,通常情况下都是我先生或家里老人去接。他们已经接了6年多了,就算轮班,也该我到出场了(开玩笑)。这么大的弹性时间需求,如果是做一份全职工作,很难兼顾。

  离职已经满1年了,前段时间主要精力都放在陪老大准备转学上了,最近几个月开始着手操作一些项目。同时我还运营了微信公众号“带着牧童去放牛”,聚焦育儿和女性成长话题。

  A:优势就是跟创作者的沟通更高效,决策也比较容易,更能个性化地做到需求的双向抵达。而且脑子里其他的事情比较少,比如不用去想码洋任务、各种会议、团队管理、营销推广,等等,能有更多的时间集中在选题的研发上。一个明显的变化是,最近这1年我读的书比过去3年加起来的都要多。

  挑战就是时间的分配。我现在还是一个人,跟团队相比,精力有限。不过,这也可以倒逼自己去做取舍,把时间和精力投入到更高价值的事情上去。

  A:如果纯粹做出版,现在还是挺艰难的,尤其是童书,资金成本高,周期长。如果资金不允许,现金流会断,资金方或家人的支持还是挺重要的。

  我对自己的规划和定位并不是“独立策划人”,而是“内容创业者”。利用出版对自己的塑造和训练,去做内容的研发、多种媒体的呈现、传播和变现,目前正在逐步尝试中。譬如我现在在做一些家教书的项目,为了做好这些项目,我会去做很多阅读、素材收集与整理,以及个人化的思考。这些内容又都可以转化成新媒体或课程的创意和素材等。

  如果是这样的定位,就会发现出版对内容创业者的训练是“航母级”的。出版人思维里的整体性、规划性、整合力、相对工业化和专业化的操作流程,以及比较好的脚力、眼力、笔力基础等,都有助于我更有信心去做好一个“内容创业者”。

  Q:您是哪一年从出版社/图书公司辞职做独立策划人的?此前在行业内工作了多少年?

  A:去年年底从某互联网大厂辞职,开始做独立策划人,之前已经在图书行业从业20年。

  A:经历1:曾担任中信出版集团某童书分社分社长3年。“从0到1”搭建团队,优选全球高品质童书搭建产品线,带领团队完成目标。

  参加博洛尼亚童书展、法兰克福书展等海外书展,约见数十家海外出版商,筛选符合国内市场需求的内容产品,并完成商务谈判、签约、翻译、出版。

  与童书领域作者、专家、意见领袖、阅读推广人保持密切合作,与电商、母婴领域新媒体、短视频达人、线下书店等建立连接,输出有创意的选题思路,形成可落地的出版方案,并完成上市宣发、营销推广、渠道策略等。

  拓展维护行业资源,构建以作者、画家、翻译家、行业意见领袖、版代、公众号、网红达人、电商渠道为代表的人脉体系,发掘优质儿童内容作为选题储备,积累众多国内一流出版社、图书公司合作资源。

  代表作品:1.姆明IP系列:国际安徒生奖作者作品,70年经典形象,包含图书、动画、玩偶、文创、家居等丰富的衍生产品。策划出版姆明经典绘本,姆明惊喜互动纸板书、翻翻书、触摸书、立体书、游戏书等近30个产品,并与授权商、被授权商广泛连接,进行联合营销和宣传推广,在上市当天创下单日实销破万册的销售成绩。

  2.儿童音乐启蒙绘本《放屁大象吹低音号》《听,小蜗牛艾玛》:与德国作者和音乐家合作儿童音乐启蒙绘本,以及同名儿童音乐会,将交响乐与音乐剧有机融合,在全国范围内每年巡演30~50场,曾登上国家大剧院的舞台,每场惠及上千观众,成为儿童音乐会领域的票房冠军,让美好的音乐走进千家万户。

  3.原创绘本《大船》:以卓越的绘画手法和艺术价值,荣获国际国内多个奖项,包括2019BIBF菠萝圈儿国际插画奖金奖、2019CCBF金风车国际青年插画家大赛金奖、CIB7全国插画双年展银奖,入选第十三届全国美术作品展,等等。

  经历2:担任知乎旗下儿童出版文创品牌“知小乎”团队负责人3年。负责童书子品牌“知小乎”的筹备工作,致力于为3~12岁孩子提供新鲜有趣,富有新知,引领时代的儿童阅读产品,为中国新生代父母提供儿童科学认知成长的内容解决方案。赢博体育平台

  代表作品:《知乎版十万个为什么》2021年10月上市,年度累计销量20万套以上;《熊津英语图画书》2022年12月上市,上市即加印,登上抖音畅销榜第1名;《吴军写给孩子的人类文明史》2023年4月上市,东方甄选直播首发,俞敏洪等多位专家推荐。

  经历3:在法国最大的出版集团——阿歇特集团旗下北京办公室担任主编3年。根据董事会的年度工作目标,辅助总经理制定全年工作计划,探索商业模式,充分发挥国际出版集团的内容优势,与中信出版集团、长江少年儿童出版社、四川少年儿童出版社等国内头部童书出版机构建立合作,持续为合作方提供选题策划服务及相关营销支持。

  每年参加博洛尼亚童书展、法兰克福书展等全球代表性书展,密集完成数十场谈判,优选全球高品质儿童产品,并进行深度内容运营,在完成选题论证、引进、翻译、审稿、设计、专家推荐等印前准备后,交付给国内合作伙伴。

  代表作品:科普绘本《生命:万物不可思议的连接方式》累计销量突破10万册;引进出版凯迪克金奖作品《寻找维尼》《你好,灯塔》。

  其他经历:为百岁老人、北京大学教授许渊冲出版译作《许渊冲文集》28卷,作品获得国际翻译界最高奖项“北极光”国际译联杰出文学翻译奖,并入选国家出版基金项目,作者也走进董卿的“朗读者”“开学第一课”等节目。

  A:过去20年,深耕在图书出版领域,经历国企、央企、外企、互联网公司等多个平台,积累了丰富的行业资源,对出版行业全链条有深度认知和实践,已经在一次次的实战中沉淀方法论和行业经验,这些都让自己在做独立策划人过程中,更加从容和游刃有余。

  A:初衷是为作者提供深度服务,这是之前在平台上难以做到的。之前无论在哪一家机构,都有自身岗位所肩负的业绩指标,精力有限,一般都是优先和有一定影响力的成熟作者建立合作。而现在有更多精力为作者进行深度服务,从内容到商业,进行个人品牌的塑造。

  A:身为独立策划人,最大的优势是多年的行业积累和历练形成的“手感”;最大的难点是要在时代的浪潮中不断探索,持续迭代,找到传统的图书行业与日新月异的自媒体时代那个精微的结合点。

  我也在做个人IP,在小红书和视频号做了一些探索,做自媒体账号的感受是,有点像一张名片,让同频的人通过账号了解你,和你产生链接,进而建立合作,这是时代赋予个体的红利,让每一个人都可以有自己的发挥空间。

  比如小红书的用户非常精准,我身边不乏低粉高变现、几百粉丝就做到百万营收的案例。

  过去半年里,我做了100场1v1咨询,了解到了新手作者的诉求和关切, 并与10位作者建立了深度合作。

  A:年初我加入一个付费社群学习,结识了很多优秀伙伴,其中有几位已经成为我的作者,比如我的第一位作者洋洋姐,我们相识以后很快建立了合作。

  她很想出版自己的书,但在与出版机构接洽的过程中,屡次碰壁,很是烦恼;这时候刚好我们相遇了,在深度沟通了解她的诉求之后,我们一起重新定位选题方向,打磨样章,并快速与她中意的出版机构建立了合作。

  而且她在找到方向后,行动力拉满,每天4点半起床,2个月就完成了图书写作。出版流程也非常顺畅,目前已经在做最后的印前准备,书名叫《好好存钱》,讲述在不确定的大环境下,作为小个体,如何一点一滴建立个人财务护城河,给自己稳稳的安全感,这本书下个月就要与读者见面了。

  A:人生的每一步都不白走,所有发生必定有利于我,每个人都有自己的花期,黑暗的日子里默默扎根,积累力量,总有一天会迎来属于自己的春天。

  Q:您是哪一年从出版社/图书公司辞职做独立策划人的?此前在行业内工作了多少年?

  A:2023年从中信出版集团离职,开始了自己的创业生涯,此前一共在出版行业待了六年半,但一直都是服务于同一家公司。

  A:此前负责过重点书的营销和市场,也负责过公司全年的线下书展。新媒体爆火后,就又开始做新媒体。以前参与过的项目有《S.》《东京一年》,等等。

  A:出版行业说没有门槛是假的,肯定还是需要积累一定的行业经验,至少能区分什么选题能做,什么选题不能做,赢博体育平台降低试错成本是很有必要的。

  A:初衷就是厌倦了所谓的“内卷”和领导永远对你的工作不满意,感觉做了很多,但真正的“果实”跟自己没多大关系,反而每天累得不行,都没时间好好享受生活。

  A:最大的优势就是我熟悉市场尤其是新媒体市场,每天都在和各类图书达人沟通,也刷直播,多少了解一些产品趋势。

  难点就是市场变化太快,大家都很“卷”,选题同质化现象很严重,比如《黑神话:悟空》一火,大家都开始做关于山西古建筑的选题,但是怎样脱颖而出很考验策划的能力,需要一个团队头脑风暴,并且保持警醒。比如去年春节前,我们的一套恐龙主题原创科普书,上市一个月卖了几万册,结果由于印刷没跟上、春节放假等各种原因,营销有些脱节,但好在还是卖出去了几万册,持续有人关注。所以,提前和市场保持联络、机动调整、灵活应对十分重要。

  A:最大的成就感应该不是项目本身给我的,而是周遭的人变了,整个环境变得更尊重人,大家可以平等对话,这对我来说很重要,也很能激发我“搬砖”的动力。以前自己可能只是大公司的一个螺丝钉,想改变也改变不了,现在独立了以后,很多事情有商量的余地。

  A:离开大公司,也没什么不好,反正不管去哪里,都要让自己保持学习的习惯,因为市场永远在变,不能总是关在自己的选题世界里走不出来,多尝试尝试,肯定会有爆款等着你。

  Q:您是哪一年从出版社/图书公司辞职做独立策划人的?此前在行业内工作了多少年?

  A:2019年3月离开了上一家效力了三年多的出版公司。现在开始经营自己的出版品牌“洋火文化”,出版方向侧重个人成长类非虚构作品、诗歌和音乐人文。目前主推的重点品种是玛丽·奥利弗的《在万物中醒来:玛丽·奥利弗诗选》。2010年进入出版行业,到今天已经快14年了。

  A:我是以一位不署名译者的身份开始“北漂”进入这个行业的,转而进入凤凰壹力汉译经典编辑部,经手的部分品种直到今天还产生着影响。2012年离开北京回到上海,最终落脚在漓江出版社上海出版中心,在那里策划过扎米亚京的《我们》(销量3~5万)、《从莫斯科到佩图什基》等。2016年下半年开始正式入职雅众文化,主要负责欧美版权事宜,其中市场影响力最大的是《请以你的名字呼唤我》电影同名小说(责任编辑,选题来自我们的一位社外编辑),社会影响力较大的是《他从凤凰来:沈从文传》《谁偷走了美国梦》《俄国文学史》《去爱那可爱的事物》(以上几本都是我负责责编),以及《辛丰年音乐文集》《爵士乐史》等。

  离开雅众之后,2021年以独立策划人身份和雅众继续合作了《西南联大现代诗钞》,这也是我自认为截至目前最重要的出版作品。这之后以独立策划人身份和上海文艺出版社·艺文志合作过刘勃的作品《小话西游》《天下英雄谁敌手》、周慧的作品《认识我的人慢慢忘了我》,和广西师范大学出版社·我思工作室合作了杨岚的《琴人》,和贵州教育出版社合作了《练琴》《山间》《在万物中醒来:玛丽·奥利弗诗选》(上、下册),和上海音乐出版社合作了《辛丰年先生》一书。这些作品在市场影响力和口碑方面都有不俗的表现。

  A:相比较而言,从民营图书公司获得的市场操作经验更多,在国有出版社的经历让我看到这个体制是怎么运转的、编辑的难处是什么。

  A:如何为一些刚开始不那么知名的作者出版作品,如何说服出版社,如何说服媒体传播。但最终的难题是,如何实现销售。

  如刘勃老师的《小线年的时候就决意要做的书,但是选题在几家出版社都无法通过。最后在上海文艺出版社肖海鸥老师那里才获得了认可。后面每种书都在不同出版社遭受过冷遇,但幸运的是都遇到了欣赏他们的编辑。东边不亮西边亮,独立策划人的斡旋空间比受雇于某家出版社/图书公司的编辑要大一些。

  A:《西南联大现代诗钞》。疫情期间,我花了一年时间编辑这部书稿,在脚注里做了不少诗歌文本的版本学工作,又花了一年多时间联系作者们的后人。销售方面,刚开始打不开销路,现在库存已不足1000册。

  Q:您是哪一年从出版社/图书公司辞职做独立策划人的?此前在行业内工作了多少年?

  A:2017年从出版社离开,由此开始图书策划人工作。此前在业内已经工作了13年。

  A:出版业的从业经历让我对选题有更精准的把握,能够在众多选题中快速、精确地找到有市场前景的选题;也让我更加了解整个出版流程,便于打通各个环节。

  A:我做独立策划人的初衷很简单,就是想带给国内孩子们更好、更优质的图书。

  A:个人觉得自己的优势是能屈能伸,灵活变通,遇到任何事情都不会慌,因为我相信事情总是能够解决的,只要我们愿意去解决。

  A:《中国外交故事》出版3个月,累计销售接近30000册,而且一直很受欢迎。

  该书记录了从建国初期到利比亚撤侨的重大外交事件,分为外交风云、外交视界、家国情怀三个篇章。访谈50多位新中国外交官,收集百余篇亲历事件手稿,精选59篇呈现其中;从外交官家中到养老院,从线下拜访到线谈,作者团队逐位沟通确认,耄耋老人的殷殷期盼,耗时4年,特殊时期历经艰难,最终呈现在大家面前。

  A:成为独立策划人是一个非常有意义也非常有挑战的事情,如果你真的要转行做独立策划人,一定要确认自己非常热爱出版行业,只有拥有对这个行业的热爱,才可以支撑我们深耕于这个行业。

关于作者: 小编

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