文案写作技巧 文章开始之前,咱们先聊一聊文案,文案怎么写才能吸引到用户呢? 决定一个好文案人和差文案人的关键是什么?看谁最能熟知产品卖点, 还是比拼的谁文笔更 流畅? 事实上,我认为好文案人和差文案人的差距只有两个字——洞察。 举例: 文案 1 :现在才知道,邻居在这装修比我家便宜了 10 万(主打价格) ; 文案 2 :邻居家 80 ㎡,竟然在这装修得像 130 ㎡豪宅(主打装修效果) ; 好了,决定你是 see 还是 observe 的时刻到了。你觉得这两条文案哪条效果更好呢? 很多人直觉地认为文案 1 效果更好:装修当然非常在乎价格。 但线 要好。 原因是什么? 因为写出文案 2 的人,观察到了一个更有效的点: 用户往往是有钱了才会考虑装修(且不像买房那样投入那么巨大) ,他们更在乎影响生活品 质的因素,如装修效果、装修风格等。 上述文案的对比,仍然是为了总结这一句话:好文案人和差文案人的差距只有两个字—— 洞察。 优秀的文案人,总能在庞杂的现象和卖点中,找到事关问题实质的洞察。 今天,小编给大家分享 4 个 技巧,教你写出真正影响用户的文案。 损失规避心态 首先问自己一个问题: 凭空丢失 100 元产生的痛苦感,和白捡 100 元所带来的快乐感,哪一个更为强烈呢? 赢博体育对大部分人来说,丢钱带来的痛苦远大于捡到钱所带来的快乐。 为什么会是这样? 因为在生活中, 大多数人对损失和收益的敏感程度并不对称。 人们在面对损失时产生的痛苦 感,要大大超过面对收益时获得的快乐感。 换句话说, 人们对于损失更为敏感, 也会更希望规避损失的发生。 因此大多数用户具有 “损 失规避”心态赢博体育。 举例: 文案 1 :幸好拿到这里的考研复试资料,不然又得重新考一年。 文案 2 :浪费了 2 万块给孩子学英语,才发现这里可试听再报名。 反差心理冲击 在房产广告中,我们经常可以看到这样的标题文案: “现在才知道,北京名校学区房,首付竟然才 70 万。” 这一文案的优点在哪里? 它的优点在于首先强调了房产对于用户的价值 “北京名校学区房” ,然后用 “首付竟然才 70 万”——低价格——进行对比,从而对用户的心理造成冲击。 类似的文案还有:步行就能到国贸,房子仅剩 30 套,上班族都在抢。 这一文案同样使用了对比,将具有“步行就能到国贸的房子”这一价值的房产与“仅剩 30 套”所描述的稀缺性进行对比,从而对用户心理造成冲击。 “反差冲击” 说的是通过对产品价值的放大描述, 形成与消费者预期的反差, 从而对用户的 心理造成冲击。 聪明的你一定发现了,正确地描述产品的高价值是形成“反差冲击”的关键。 那么又该如何去描述产品的高价值呢? 其实真正的价值不在于价格的高低, 而在于特定场景下对于用户需求的满足程度。 还以上面 “步行就能到国贸,房子仅剩 30 套,上班族都在抢”文案为例,这个人他不在国贸上班, 对他来书欧式不是就没有不那么大的吸引力了。 所以能够满足用户需求的价值, 才是真正的 高价值。 我们需要考虑到如何满足用户在具体场景下的真实需求。 在创作信息流文案时, 不 妨多想一想,看看有没有真正从用户需求角度出发描述产品的价值。 目标人物描述 想象一下,在一片坐满 500 人的办公区域,怎样才能迅速获得你的注意力? 最好的方法,莫过于大喊一声你的名字。因为即使是在嘈杂的环境里,一旦叫出你的名字, 你的注意力也会被迅速吸引——我们更关心与我们相关的信息。 对于文案写作来讲, 也要确定这样的方向。 通过目标人物描述建立一个典型用户的形象, 让 他们觉得“这说的不就是我嘛! ” 如何实现对于目标人物的描述,我们可以从两方面入手: 1.描述一个典型的目标用户 比如说你的客户是一家成人自考学历培训机构, 目标用户是北京地区有自考需求的学生。 这 时,你的文案可以这样写: “在北京工作的人注意了,没有本科证,工资竟然比同事少这么多。 ” “在北京工作的人”就是对目标受众的一个描述,刚好戳中那群人——就跟在嘈杂的房间 里,刚好有人叫出你的名字一样。 抓住了典型目标用户的文案可以在茫茫信息流中吸引到目 标人群的关注。 2.不同维度描述用户 描述用户的维度有很多,包括兴趣、目的、人物属性(收入、年龄) 、理想自我(想成为什 么样的人) 等,通过不同维度对用户进行描述, 我们可以把握到用户在不同维度下的心理状 态。 我们试着以不同维度对“在美国买房,富人区房产首付不过 18 万”写一条信息流广告文案 标题: 从人物属性入手——想在美国买房的人往往收入不低,我们可以这样写: “手头有 100 万闲钱的人,投资富人区房产首付不过 18 万。” 换一个维度,从目的来写——在美国买房的人是想实现在美国安家的愿望,所以文案可以 变为: “想在美国安个家的人,富人区首付不过 18 万。” 行业典型代表 除了对目标人物进行描述,我们还可以利用行业典型代表,激发用户的好奇心和从众心。 常用的行业典型代表有两类: 第一类是正在从事这件事情的典型人物。 所谓正在从事这件事情的典型人物,往往是与行业强相关的人物。很多时候提到这一行业, 人们的第一联赢博体育联想往往是他们。 比如说, 在地产行业中, 典型代表是地产大亨、 房产经纪人、 中介、房东等; 在教育行业中, 典型代表则是直系学长、清北名师、学霸、学渣、邻居家孩子等。 找到典型人物之后, 则需要针对这些典型人物, 塑造秘闻感。 人们对行业领袖的小道消息往 往最为关注。因此,可以这么写: “地产总裁们悄悄入手了这些房产” “学霸们偷偷上的考研班” “中介不想告诉你,北京这些房东的二手房急脱手” 第二类行业典型代表是当地人: 在人们的印象中, 当地人往往具有信息上的优势, 同时会做出不同于外地人的行为, 表现得 非常“内行” 。 关注当地人的行为的人,心理上也会觉得自己拥有了这样的信息优势,从而产生优越感。 因此,我们常见下面这些的文案标题: 一赢博体育是“连当地人都在干” ,如: “连英国人都在抢,这些新增楼盘首付竟然不到 30 万!” 二是“连当地人都不知道” ,如: “连北京人都不知道,这些二手房正在热卖中! ” 很多时候,我们除了看到现象,更要洞察到事物背后的本质。希望上述分享的户心智大门的洞察,可以帮助你写出真正打动用户的文案。 4 个打开用
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