改变他们的想法和态度，让他们往我们想要的方向，达到我们的预设目标，但结果往往是：

　　• 文案写好没人点击！ • 不知道如何激发用户兴趣！ • 用户看完没有转化！ • 不知道如何通过文案影响用户！ • ……

　　文案不像机械生产加工，也不像计算机编程，它没有固定的标准，没有什么放之天下皆准的通用模板。不过，每个领域 总会有一些实用的技巧，文案也不例外。好的技巧能够让文案事半功倍，产生不错的效果。

　　每个产品都有他的核心卖点，或者重点突出项，我们可以把这些项拿出来和同行进行比较，就像田忌赛马一样，怎么对 比还不是你说了算。小米手机就是个中高手，经常在产品发布会就会进行各种参数、价格的对比，看起来性价比超高， 拿拿都好。

　　在文案创作中，你想让用户对你的内容感兴趣。那首先就需要引起他的兴趣。让用户好奇你要说什么，也就会产生继续 的欲望。如果你一句话把什么都说完了，用户也都知道了你将要表达的内容，那然后呢？估计就是关闭，换下一条了。

　　一个非常好用的文案绝招就是：利用用户已经理解的熟知事物，来解释目前还未知事物。

　　第一代iPhone，乔布斯没有直接说这个未知概念——“智能手机”赢博体育，而是说“1个大屏iPod 1个手机 1个上网浏览器”，一 目了然。

　　所大家在写文案的时候，不妨也想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些关联，绝对好用。

　　有时候，通知文案的内容本身很无聊，但是当它披上“通知”的外衣后，你总会告诉自己这个内容是我有必要知道的，而 且认真看完。所以，我们可以做的是让用户看到你的标题，看到你的广告，就好像收到了”通知“一样，不看不行。

　　一个简单的方法就是加一些标题前缀，比如：最新消息、友情提示、紧急提醒、刚刚、今天、据说、号外号外等等。

　　一个非常陌生的概念，任何一个人都没办法突然对它产生熟悉感，更不可能有信任和好感。更好的方法是，把广告写得 简单易懂，让用户能够很快理解我们所介绍的产品是什么，究竟有多好。

　　切忌用很生僻的字、生僻的概念、或者用一个更生僻的概念解释一个生僻的东西。

　　你要把读广告的人看成一般的人就好了，不要觉得他们什么都知道，不要被自Байду номын сангаас的自嗨创意所感动而不肯放弃。要知 道，有一种知道叫作者觉得读者知道！

　　我们的大脑都是会关联记忆的，而且还特别擅长关联记忆。比如我说“水果”，你脑袋里面可能已经马上出现了几种水 果。

　　对于一个完全不具备相关背景知识的人来说，大量的描述性语言让人完全抓不到头脑，而利用对方已经理解的事物，再 在这个事物上进行关联就容易多了。这也是减少认知障碍的一种。

　　比如：“年薪30万，我是如何从员工做到被开除的？”，“天天喝水也可能中毒”，“好身材大多都是吃出来的”。 07 亲身体验 还有一种快速吸引注意的方法，就是描述亲身体验，写主人翁自己体验很容易就能吸引第三视角读者的注意。比如用讲 自己亲身故事、现身说法的方式来写，不仅自带吸引力，而且具备高互动性。

　　之前，笔者从吸引注意、强化认知、激发兴趣、刺激购买、和辅助技能5个角度给大家分享了31个文案技巧，梳理出了 一份写文案时可以随时查阅的参考指南。

　　通知类的文案从来都是一类杀手级文案，比如：最新通知、注意了！、刚刚！、账单提醒等等。

　　我想，大喊一声你的名字，这应该是一个不错的办法。即使是在嘈杂的街道上，一旦叫出你的名字，你的注意力就会被 迅速吸引。

　　每个人都更关心与他相关的信息，你也不例外。所以，要想你的文字马上吸引到用户，“与我相关”肯定是一个不错的选 择，人们永远都会关心与自己相关的事情，但是你讲的其他内容可就未必了。

　　不管是视频、声音，还是文字、画面，你可以首先突出与“他”相关，多使用你的用户关注圈内的信息或熟知的场景。

　　把充电宝和一个口红进行对比，非常直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多大小。 文案利用参照物的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，让用户立马就能获得最简单直观的信息。它比大量的形容 词、数据、理论等都要更加实用。 1. 用简洁短句 一连串长段文字会让行文呆板，而且可能一开始就造成了“认知沟通障碍”，直接就让读者没了兴趣。而多用短句会让叙 述紧凑，产生不错的张力，让读者思绪更清晰，互动性更强。 “Keep it simple and stupid” 意思是将产品设计得越简单、越傻瓜化越好。 这个原则在写文案也同样适用，想让自己的信息被更多的用户接收和记忆，它就必须足够简短和直接。

　　用户没了读下去的动力和兴趣，这是一件很可怕的事。制造用户不知道却又想要知道的东西，这就是认知缺口。

　　最好，在告诉用户一个很吸引人的东西或概念时，一步步说出它究竟是什么，慢慢道来。

　　有一个让用户在阅读时保持好奇心的简单方式，就是在一个段落结尾，用非常短的句子，诱导他继续读下去。比 如：“请听我往下解释。” 、“下面更精彩”、“我将在结尾解释”。

　　很多文案只专注于描述用户使用产品后得到的利益，但是这样的描述可能没有办法让用户直接感知到。

　　一个好方法就是“对比过去”。不仅要描述使用产品会带来的收益，同时要描述用户使用产品之前的状态，让预估效果跟 之前的状态进行对比，这样用户对产品的感知就很清晰。

　　通过文案，我们还可以制造产品对比，突出优势点。比如：可以 “有技巧“ 的利用强项对比来适当抬高自己，突出优劣 感，证明你的产品更好。

　　这句话看起来非常神经，但是细细品味起来却很有意思，能做好更是了不得，每一句话都是“第一句线 制造悬念

　　悬疑电影一直是全世界都非常热衷的一种电影类型，虽然质量参差不齐，但不得不说总是最容易吸引观众眼球，并且丝 毫不敢放松。

　　30岁的人看起《名侦探柯南》，都是目不转睛，时刻保持注意力，这就是悬念的力量。

　　很显然，再好的内容，对象错了就容易对牛弹琴。再者，如果针对的人群多了，那也很难讲出大家都觉得对的话。所 以，文案需要锁定精准目标人群，哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说，那就对 不同的人群用不同的话来讲。

　　另外，用户在具体数字这种名词的接受程度上，远远高于我们用文字性的描述，数字能够带来清晰具体的描述，而越清 晰就越引起受众的兴趣。 你说“这个人很高”和“这个人有1.95M”，认知上完全不一样。 1. 善用多角度对比

　　一个东西单独放在你的面前，你很难感觉到它的价值；但如果跟有对比性的东西放到一起，这个东西的价值就会很清晰 了。

　　比如：很多文案会刻意地刻画一个人物形象，或者讲一个与目标人群类似的主角的故事，让读者看着看着就觉得“这说 的不就是说的我吗？”结果就是高度卷入。 还有人会在文案中明确描述对应人群所在的地域、年龄、性别、职业、社会阶层等等，让用户一眼就知道这条信息 于“我”有用。 如 “还在职场打拼的年轻人注意了，这篇文章你不能错过！” 06 逆向思维 熟知的事、你天天都看到的事、你总是在听说的事……总是没多少吸引力，反常才是吸引点。而所谓逆向思维，就是要 打破常态，打破用户熟悉的声音，提出反向的观点。

　　这样的一些悬念会促使用户下意识地继续阅读，即使是你的文章比较长，这样的技巧也能起到不错的效果。

　　还有一个非常好的方法，就是文章多向读者提问。这样可以调动用户思考，和你互动。

　　你应该经常听到别人说，有一种创意叫做：颠覆常识，意料之外。这种方法也同样非常适合用于文案。

　　反差冲击就是说你的文案通过对用户某个熟知的认知进行非常规（出乎意料）的描述，形成与他预期的反差。这个时 候，一个出乎意料又情理之中的表达，可能会颠覆用户常识性认知，从而引发用户好奇，借此有效的激发用户兴趣。而 且，这种兴趣他去不看，就不爽！

　　毫无疑问场景是具象有画面的它是在一个特定的时间特定的空间内发生的一系列具体鲜活的画面或情绪可能是你大学毕业时的一次聚会可能是在大城市一次深夜想家的流泪也可能是一次离别

　　文案不像机械生产加工，也不像计算机编程，它没有固定的标准，没有什么放之天下皆准的通用模板。不过，每个领域 总会有一些实用的技巧，文案也不例外。好的技巧能够让文案事半功倍，产生不错的效果。

　　1. 卖点集中 “不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“，这是很多国内外文案实践者给我们的一条建议。 一篇产品文案，如果仅仅是产品卖点的罗列，一方面目标过于分散，另一方面消费者根本看不过来，也记不住。

　　在文案中，还是要做到卖点集中，突出卖点要放大，其他卖点只是协同。你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不 同的核心卖点，但每次只推1个，集中发力突破。

　　这个时候，你可以选择复杂化的说明，比如更多篇幅的讲产品的理念、产品的精神映射、产品的故事、产品的设计、产 品的工艺流程、产品的产地、产品背后的人物故事、产品的某个技术板块等等。

　　不仅能让消费者对这个简单产品有更多维度的了解，还有助于打造产品的差异化。更重要的是，在认知上消费者的产品 价值感知会更强。

　　1. 用好参照物 人在判断价值、认知事物的时候都喜欢对比，而这个“对比”在很大程度上影响了我们的决策。 一个好的参照物，能让用户很快就了解产品核心特点，评估其价值，这就是对于参照效应的利用，文案同理。这也是强 化用户认知的一个非常好用的方法。 之前南孚出了一个迷你充电宝，这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便，方便携带。为了突出这个卖点，他们就选 择了利用参照物。

　　文案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》中有一点，是我一直印象最深刻的，他强调：一则广告里的所有 元素首先都是为了一个目的，就是让读者开始阅读文案的第一句话，仅此而已。

　　那么第一句话的目的是什么？就是让你去阅读第二句话。那第二句话的目的又是什么？对，让读者阅读第三句话……第 八句话的目的是什么呢？答案已经很明显。

　　这种利用对方已有的认知基模这种创作技巧，能够让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功 能，并产生具象的画面，百试不爽。

　　当你销售一种非常简单、消费者非常熟悉的产品时，这个时候你应该使用一种更为复杂的描述方法。因为产品本身简 单，如果描述也简单，很容易就降低了消费者对于产品价值的感知，担心不值得。

　　30岁的人看起《名侦探柯南》，都是目不转睛，时刻保持注意力，这就是悬念的力量。 写文案，同样可以一开始制造悬念、塑造反差、形成冲突等等，激发读者好奇心。这应该是我见过最多的开头形式了。

　　04 描述痛点 有人说想要马上吸引一个人的注意，那就上去用力打他一巴掌。

　　但是在写文案的时候，可以抛出广大用户扎心的痛点，让他产生强烈缺失感，抓住注意力。然后一步步通过故事、案例 强化这种痛点，给出建议或者解决方法。这样的文章结构基本符合《金字塔原理》中提出的SCQA结构。 05 与“我”相关 想象一下，你走在一条嘈杂的街道上，别人怎样才能迅速获得你的注意力？

　　很多文案在开头的时候，每个句子都很短，易于阅读，这样读者自然而然的就会去阅读到下一句。 如果你没有非常强的文字把控能力，以及场景描绘的能力，那在文章开始的时候就尽量别太长。句子短，意思要清晰， 节奏要快。 1. 多用动词、数字和具体名词 这个技巧应该来说是贯穿整个文案的。 动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的，名词也是，不过要用具体的名词。但是如果你用太多的形容词，特别是那种 笼统的形容词，很难产生具体画面。 比如我说：“那个女生非常漂亮”。 怎么样？有没有什么画面产生？好吧，我换一种说法，比如说“那个女生长得超像刘亦菲，简直一个模子出来的”。 这样相信你的认知就清晰多了，画面也出来了。可能你会说：“哦，是挺漂亮的”。 不管你觉得刘亦菲不漂亮，这个老贼不讨论。我想说的是当用“非常”、“漂亮”来形容那个女生的时候，你无法感知漂亮程 度，而用“长得超像刘亦菲”时，至少你能对那个女生样貌有了具体判断。赢博体育赢博体育赢博体育