很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但是用户从来都不关心你，他们只关心自己。

　　如果文案唤起了用户自己的某种欲望，那就更容易让人心动。惠特曼在《吸金广告》中就有总结出人的8种基本欲望：

　　世界虽然繁忙，却总有人诗意地活着。绝大多数人总能知道如何让自己活得更舒服，希望自己生存得更好。

　　如果某件事，完成后能让自己变得更好，那我们肯定更愿意行动起来，这是毫无疑问的。

　　我们喜欢鲜花，FlowerPlus告诉你，用一杯咖啡的花费，一周一花，体会鲜花点亮生活的感觉；

　　他们也会用夸张的表述方式告诉你有多好吃，用极致的拍摄手法让食物的色味俱全，让细致的文案描述让你看一眼就口水直流。

　　当然，还有更高明的手法，将食物赋予情怀，让人在食指大动时，心中亦是感慨万千。赢博体育

　　如果我们不完成某个行为，就会失去一些自己喜爱的东西，那我们会更愿意行动起来，因为害怕损失。

　　同理，如果做了某件事，能够避免自己一直恐惧的某个场景或结果，那我们也更愿意去做，人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。

　　毫无疑问，所有与人类情感相关的元素在广告中都是有效的，而性是其中一种自发且特别强烈的情感。

　　不要谈性色变，但也不要为了性而性，如今让人厌烦的不是性，而是对性的粗暴理解和利用，要写就写得巧妙一点。

　　1954 年，玛丽莲·梦露一句 “我只穿香奈儿5号入梦”，就让香奈儿5号成为了性感的代名词，当时一度引起轰动，拨动无数男女的心，之后的效仿者不计其数。

　　与其说是物质的享受，更不如说是自己精神、情感上的享受，文案就要塑造出这种感受。

　　去年麦当劳的夏日文案把 “慵懒” 二字玩出新意，写出了夏日的舒服感。同样是塑造出一种舒适生活的感觉。

　　不管老人还是小孩，不管男人还是女人，不管成功人士还是失败者，人与人之间总少不了的一个东西，就是攀比。

　　如果你的文案能让用户明显感受到自己比他人更加优越，那更可能获得他的青睐了。

　　比如皇家·芝华士的经典广告，这个是文案大神Neil French做的。他非常自信地告诉大众芝华士与众不同，一般人买不起。

　　如果你需要看它的瓶子显然，你混错了社交圈如果你需要尝一尝 说明你没有品尝它的经历如果你需要知道它的价格 翻过这页吧，年轻人

　　经济学里有个有趣的效应，人在买东西时，总喜欢给自己找借口，说这个是为家人付费，然后会更容易完成购买。

　　如果一个人觉得别人为了他付出很多，甚至做出了牺牲，而自己却付出很少，或者有所亏欠，那他就会想要做出一些补偿别人的行为，以求心安。

　　所以你的文案可以好好琢磨，谁在过去为你的用户付出过，牺牲过，患难过；谁是他们可能一直在心底觉得有所忽视与亏欠的.....

　　谁都想获得大家的认同，得到别人的赞许，哪怕你是圣人，也经不起所有人的不认同。

　　一个很重要的原因就是这些文案说出了很多人想说的话，让他们感觉得到了认同。

　　比如省钱不丢人，这不是贪小便宜，因为 “长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事”。

　　当然，好方法只是一个放大器，会把你的文案洞察和策略放大，能让文案增色不少。

　　文案的核心还是对策略的创造性表达，要洞察细节、刻意训练，要拼细节与用心。

　　这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，如果觉得有帮助，欢迎分享给你的朋友，也许能帮到他们。

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