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　　改变他们的想法和态度，让他们往我们想要的方向，达到我们的预设目标。但结果往往是：

　　文案不像机械生产加工，也不像计算机编程，它没有固定的标准，没有什么放之天下皆准的通用模板。

　　不过，每个领域总会有一些实用的技巧，文案也不例外。好的技巧能够让文案事半功倍，产生不错的效果。

　　通知类的文案从来都是一类杀手级文案。比如“最新通知：”、“注意了！”、“刚刚！”、“账单提醒”等等。

　　有时候，通知文案的内容本身很无聊，但是当它披上“通知”的外衣后，你总会告诉自己这个内容是我有必要知道的，而且认真看完。

　　所以，我们可以做的是让用户看到你的标题，看到你的广告，就好像收到了“通知”一样，不看不行。

　　一个简单的方法就是加一些标题前缀，比如“最新消息、友情提示、紧急提醒、刚刚、今天、据说、号外号外”等等。

　　文案界传奇人物约瑟夫休格曼著作的《文案训练手册》中有一点，是我一直印象最深刻的，他强调：

　　“一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的，就是让读者开始阅读文案的第一句话，仅此而已。”

　　那么第一句话的目的是什么？就是让你去阅读第二句话。那第二句话的目的又是什么？对，让读者阅读第三句话第八句话的目的是什么呢？答案已经很明显。

　　这句话看起来非常神经，但是细细品味起来却很有意思，能做好更是了不得，每一句话都是“第一句线. 制造悬念

　　30岁的人看起《名侦探柯南》，都是目不转睛，时刻保持注意力。这就是悬念的力量。

　　写文案，同样可以一开始制造悬念、塑造反差、形成冲突等等，激发读者好奇心。这应该是我见过最多的开头形式了。

　　但是在写文案的时候，可以抛出广大用户扎心的痛点，让他产生强烈缺失感，抓住注意力。然后一步步通过故事、案例强化这种痛点，给出建议或者解决方法。

　　我想，大喊一声你的名字，这应该是一个不错的办法。即使是在嘈杂的街道上，一旦叫出你的名字，你的注意力就会被迅速吸引。

　　不管是视频、声音，还是文字、画面，你可以首先突出与“他”相关赢博体育，多使用你的用户关注圈内的信息或熟知的场景。

　　比如很多文案会刻意地刻画一个人物形象，或者讲一个与目标人群类似的主角的故事，让读者看着看着就觉得“这说的不就是说的我吗？”结果就是

　　。还有人会在文案中明确描述对应人群所在的地域、年龄、性别、职业、社会阶层等等，让用户一眼就知道这条信息于“我”有用。

　　比如，“年薪30万，我是如何从员工做到被开除的？”，“天天喝水也可能中毒”，“好身材大多都是吃出来的”。

　　一篇产品文案，如果仅仅是产品卖点的罗列，一方面目标过于分散，另一方面消费者根本看不过来，也记不住。

　　你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点，但每次只推1个，集中发力突破。

　　（好好思考一下）很显然，再好的内容，对象错了就容易对牛弹琴。再者，如果针对的人群多了，那也很难讲出大家都觉得对的话。

　　所以，文案需要锁定精准目标人群，哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说，那就对不同的人群用不同的线 .减少用户认知阻碍

　　一个非常陌生的概念，任何一个人都没办法突然对它产生熟悉感，更不可能有信任和好感。

　　切忌用很生僻的字、生僻的概念、或者用一个更生僻的概念解释一个生僻的东西。

　　你要把读广告的人看成一般的人就好了，不要觉得他们什么都知道，不要被自己的自嗨创意所感动而不肯放弃。

　　我们的大脑都是会关联记忆的，而且还特别擅长关联记忆。比如我说“水果”，你脑袋里面可能已经马上出现了几种水果。

　　对于一个完全不具备相关背景知识的人来说，大量的描述性语言让人完全抓不到头脑，而利用对方已经理解的事物，再在这个事物上进行关联就容易多了。

　　第一代iPhone，乔布斯没有直接说这个未知概念“智能手机”，而是说“1个大屏iPod +1个手机+ 1个上网浏览器”，一目了然。所大家在写文案的时候，不妨也想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些关联，绝对好用。

　　5. 简单的产品复杂说当你销售一种非常简单、消费者非常熟悉的产品时，这个时候你应该使用一种更为复杂的描述方法。

　　这个时候，你可以选择复杂化的说明，比如更多篇幅的讲产品的理念、产品的精神映射、产品的故事、产品的设计、产品的工艺流程、产品的产地、产品背后的人物故事、产品的某个技术板块等等。

　　不仅能让消费者对这个简单产品有更多维度的了解，还有助于打造产品的差异化。更重要的是，在认知上消费者的产品价值感知会更强。

　　人在判断价值、认知事物的时候都喜欢对比，而这个“对比”在很大程度上影响了我们的决策。

　　之前南孚出了一个迷你充电宝，这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便，方便携带。为了突出这个卖点，他们就选择了利用参照物把充电宝和一个口红进行对比，非常直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多大小。

　　一连串长段文字会让行文呆板，而且可能一开始就造成了“认知沟通障碍”，直接就让读者没了兴趣。

　　这个原则在写文案也同样适用，想让自己的信息被更多的用户接收和记忆，它就必须足够简短和直接。

　　如果你没有非常强的文字把控能力，以及场景描绘的能力，那在文章开始的时候就尽量别太长。句子短，意思要清晰，节奏要快。

　　好吧，我换一种说法，比如说“那个女生长得超像刘亦菲，简直一个模子出来的”。

　　这样相信你的认知就清晰多了，画面也出来了。可能你会说：“哦，是挺漂亮的”。

　　不管你觉得刘亦菲不漂亮，这个老贼不讨论。我想说的是当用“非常”、“漂亮”来形容那个女生的时候，你无法感知漂亮程度，而用“长得超像刘亦菲”时，至少你能对那个女生样貌有了具体判断。

　　另外，用户在具体数字这种名词的接受程度上，远远高于我们用文字性的描述，数字能够带来清晰具体的描述，而越清晰就越引起受众的兴趣。

　　一个东西单独放在你的面前，你很难感觉到它的价值；但如果跟有对比性的东西放到一起，这个东西的价值就会很清晰了。

　　一个好方法就是“对比过去”。不仅要描述使用产品会带来的收益，同时要描述用户使用产品之前的状态，让预估效果跟之前的状态进行对比，这样用户对产品的感知就很清晰。

　　比如可以 “有技巧“ 的利用强项对比来适当抬高自己，突出优劣感，证明你的产品更好。

　　小米手机就是个中高手，经常在产品发布会就会进行各种参数、价格的对比，看起来性价比超高，拿拿都好。

　　最好，在告诉用户一个很吸引人的东西或概念时，一步步说出它究竟是什么，慢慢道来。2. 持续保持读者好奇心

　　有一个让用户在阅读时保持好奇心的简单方式，就是在一个段落结尾，用非常短的句子，诱导他继续读下去。

　　这样的一些悬念会促使用户下意识地继续阅读，即使是你的文章比较长，这样的技巧也能起到不错的效果。还有一个非常好的方法，就是文章多向读者提问。这样可以调动用户思考，和你互动。

　　你应该经常听到别人说，有一种创意叫做：颠覆常识，意料之外。这种方法也同样非常适合用于文案。

　　出乎意料）的描述，形成与他预期的反差。这个时候，一个出乎意料又情理之中的表达，可能会颠覆用户常识性认知，从而引发用户好奇，借此有效的激发用户兴趣。而且，这种兴趣他去不看，就不爽！

　　如果是一篇产品营销文案，不要过多的描述产品，因为你描述产品特色的时候，更像是站在自己角度在做一个产品展示。

　　最可怕的是，你说了半天的产品功能和特色，用户却都不知道该用在哪种场景，用完好有啥好处。5.场景化打造

　　我们总是说文案要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪

　　毫无疑问，场景是具象有画面的，它是在一个特定的时间、特定的空间内发生的一系列具体鲜活的画面或情绪，可能是你大学毕业时的一次聚会、可能是在大城市一次深夜想家的流泪、也可能是一次离别场景化的文案，就是给用户制造一个场景联想，让用户能触景生情而关联到品牌或产品，从而传达出品牌定位或产品价值，并产生高转化。

　　这样的文案是现在比较流行的，通过一系列文字击中用户具体场景，从而激发用户兴趣。

　　但如果我这样说：小明这个人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃，东西掉地上腰都不肯弯一下。

　　一段文案里，细节的东西越多，就越能有画面感。就像电影里面刻画一个人物，对他的细节塑造越多，描述越聚焦，这个人物形象就会越赢博体育hengsichuang.com target=_blank>赢博体育清晰，观众也会更有兴趣。

　　第二，好故事往往都是情绪诱饵，它更容易激起用户的情绪。怎么做到击中用户情绪呢？还是要真实。

　　第三，讲故事要多描述细节，充满细节的故事才是好的，才能做到上面说的线. 复杂的产品简单说

　　因为产品本身都很复杂了，消费者还很难去理解，你再去更复杂的解释，那不是添乱吗？要知道，消费者对陌生的东西是天生没有安全感并抵触的，别去制造认知阻碍，这样会造成距离感，没办法吸引兴趣。

　　无论产品是不是质量最好，让用户感知到产品质量好，才是关键。无论产品是不是性价比最高，让用户感知到超高性价比，才是关键。

　　比如小米体重秤“喝杯水都可感知的精准”，也是利用事实来让用户感知到产品价值。

　　比如巴黎扬罗必凯为法国眼镜品牌Keloptic以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列有趣的广告，不断强化消费者追求眼镜清晰度的这个喜爱点，告诉消费者：

　　还有更厉害的，通过陈述一些超常规方法让产品事实得到让人惊叹的展现。消费者能做的就是选择、选择、再选择，没必要选其他了。美国Texas Armoring防弹玻璃公司就是一个经典的例子，他们的董事长Trent Kimball让员工把自己公司生产的防弹玻璃放在自己面前，然后让员工手持AK-47对着玻璃直接开枪。

　　之前在小米松果芯片发布会上，雷军除了讲述自家产品的创新与品质外，还列举大批米粉对小米的一系列高度赞扬评论，这本质就是一种高级的客户见证方法。

　　对于客户见证类似的文案，一定不是自说自话的广告。首先，提供客户见证的人跟目标人群越相似，说服力就越强。最好是能让目标人群看到自己的身影，能够引起共鸣。另外，客户证言肯定是口语化和不同角度的，难道你的每个客户都是专业文案出身？肯定不是。而且你的证言应该都是不同的语气不同的角度，因为每个客户都不一样。

　　当用户意识到他有损失的风险的时候，更加愿意去了解或者购买你的产品。所以，在我们的产品介绍或者标题中，除了指明利益点，也可以尝试加入损失項。经济学人当年通过一则广告，幽默地讽刺那些学者因为不看经济学人而到42岁还在考管理培训生。

　　诱饵项的加入往往能够让消费者有更直观的对比，能够很快就找到那个自己觉得“很合理”的选项，从而做出决策。

　　直接给你一个机会摆在面前，而且还告诉你这个机会将会一直为你准备，你会珍惜它吗？

　　要让消费者觉得这个机会是稍纵即逝的，收益也是稍纵即逝，之后就可能是损失了，因而就可能更快地付出行动。

　　有时候，用户买东西是万事俱备，就差一个购买的借口。如果你的文案给她提供了这个借口，那就是双赢！

　　例如同样一件标价为2千元的衣服，如果是给自己买可能觉得贵，舍不得买，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地买了。所以这个借口就是送给心爱的人我才买的。

　　5. 制造无法拒绝的购买环境用户了解完产品后，也许有所动心，但是还没有达到直接下单的地步，这个时候价格是最为常见的一个阻碍因素。

　　人在群体中的行为往往会受到他人影响，甚至会根据周围人的反应作出相应的反应。

　　比如一个洗碗机2800元，几乎和一部手机价格一样了，你可以告诉她一天只要1.5元，就能从油腻的厨房里解放出来。

　　你也可以帮用户算出每年你的产品能帮她省多少钱多少时间，她就觉得购买是明智的。

　　因为这些行为刺激了多巴胺的分泌，它会传递开心、兴奋的信息。在文案层面，多巴胺同样可以有效提升某项信息在用户心智中的积极反馈。

　　那哪些行为会刺激人们多巴胺的分泌呢？之前在公众号“乌玛小曼”看到这张图特别好，其中涵盖的行为就能够刺激多巴胺分泌，刺激的程度与图表颜色深浅成正比。

　　9. 强化厌恶如果做了某件事，会给自己带来厌恶的结果，我们肯定就不会做这件事了，一朝被蛇咬十年怕井绳。

　　所以，如果用户没完成某个行为（比如使用你的产品），会给他带来自己厌恶的某些结果，那么你可以去强化这种“厌恶”，将厌恶制造成恐惧，让他再也不想不去行动，而是迫切的想要完成你想的行为。

　　比较好的方法是先说明如果未完成某个行为，后果让人厌恶而且非常严重，等激发了恐惧心理，要适时的推出靠谱的解决方案，让用户感知到它确实可以解决厌恶，而且行动起来非常容易。

　　比如杜蕾斯的玩法就相当高明。在六一儿童节的时候，杜蕾斯推出一个“3个人的儿童节和2个人的儿童节”海报。

　　多数情况下，我们一旦拥有了某个东西，它在我们心目中就更值钱了，不仅会给予更高评价，而且我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。

　　甚至，不只是针对我们已经拥有的东西，对于假象状态下拥有的东西，我们同样有这样的感受。

　　比如别人给一个东西我无偿的使用10天，如果我用起来非常得心应手，10天是不是舍不得失去？

　　如果有两个选择摆在用户面前，花费同样的成本，一个选择明显看起来更合理，那么用户就会选择这个。

　　泰国洗衣品牌BREEZE很聪明，他的广告是这么说的：“比起教出一个很棒的孩子，洗去身上的淤泥要容易许多”。

　　在实际操作中，文案可以首先要指明你的产品能帮用户完成什么任务，用户使用你的产品要付出什么成本？

　　而同样的成本，用户还可以选择什么其他产品，但这个方案比你的产品价值要差得多。

　　很多时候，消费者想买某个产品，但是又担心有损失自己的形象，比如贪便宜、懒。

　　就像之前的日本一个电饭锅产品案例，广告是做饭更快。很多家庭主妇都想买，但是担心买了后婆婆觉得自己懒，损失了自己的形象。

　　而之后这个电饭锅公司就把广告改成：给家人更健康的饭。这个时候这些家庭主妇就纷纷交钱购买了，因为这个时候她们的形象变成了一个为家人着想的好媳妇。

　　心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功。

　　而这就是所谓的登门槛效应，可以肯定的说，每个人都受到过登门槛效应的影响！

　　消费者一般都很难直接接受你最后的目标，这往往需要他们大量的决策成本。我们需要目标人群慢慢地登门槛，先设定一个他们欣然接受的门槛走出第一步，一旦他们接受并产生兴趣了，那之后就有更大可能接受更高的要求。比如：

　　如果你想为某一项服务或产品提供优惠，用来促进转化。如果你想用免费营销的方法，来为产品带来大量的赢博体育流量。

　　老贼有一个建议，就是不管优惠还是免费，一定首先要塑造其价值，并且要让用户get到。越是价格优势明显的产品，越是不要整天大谈价格实惠，相反，我们更要塑造产品的高价值感。

　　还有，不要轻易用“免费”二字，比如：“免费试用扫地机器人”，这样就弱很多。

　　但是如果这样呢？“你不用花一分钱，就可以体验原价 1888 元的扫地机器人”。好了，关于文案几个角度的实用技巧就说到这。

　　还是开头时说的，每个领域总会有一些实用的技巧，文案也不例外，好的技巧能够让我们事半功倍，写出更好的文案，产生不错的效果。

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