我是一个表达欲特别强的人，特别想分享我自己是怎么学写文案的，以及我自己总结出的一些写文案的技巧，今天一次性都写出来。

　　我自己是理工科出身，但却对文科有强烈向往，从小艳羡会写东西的人，然而现实残酷，我有严重的写作困难症，下笔困难、字不成句、句不成文，上学的时候常常需要留出1h，才能勉勉强强完成一篇800字作文，对文学的向往发展到后来变成了我的噩梦。

　　一直到前年，情况才发生了改变——工作第2年，决心从工程狗转行做互联网运营，报了一个课程，里边写文案是必须要学的，于是不得不开始锻炼文案能力。

　　好在最后我一个没有工作经验的人，竟然能因为文案功底不错，被当时的老大录用为新媒体运营。现在是运营的小主管一枚，已经不怎么自己写文案了，但是文案转化率在整个大部门都算不错的。

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　　本条回答适合文案小白、不知道怎么写文案、写文案不知道从哪儿下手、憋起文案来要薅掉一大把头发者食用，会对你入门文案、具备一定的文案功底有帮助，如果你的目标是成为文案大神，我的回答就太浅了，不适合你看。

　　完全不会文案撰写赢博体育，想要1个星期速成、想着付出一点点努力一丢丢就能成为文案高手的同学，我在这里先泼一瓢冷水了——文案这个东西需要积累，没有捷径可走。

　　“写东西好烦呀”，“文案太难了，学不会”，“我文采不好，根本不适合做文案”……这些都是毫无作用的P话。只要你是一个智商正常的人，大部分技能都能通过学习+刻意练习get，这些都是你给自己找的借口，人都是喜欢做自己擅长的事的，所以我们会下意识地逃避困难。

　　首先我们要克服的就是抗拒心理+畏难情绪，给自己一个尝试新事物、学会新技能的机会。如果你没有想写好文案的驱动力，在一开始就不要浪费时间精力去做。

　　看是模仿、是总结出写作套路的过程；写是练习、是把套路变成自己的，为自己所用的过程。

　　第一步看叙事性文章，是看表达。写好文案的前提的前提，是语句的通畅，连贯的表达，能用文字把一件事情说清楚的能力。你没必要做到引经据典、文采飞扬，但你一定要让别人看懂你在说什么。所以我建议先从叙事性文章看，培养自己的文字表达能力、看得多了你就会有语感。因为背景不同，每个人的表达都不相同，但作为一个文案作者，你得找到你和大众重叠的部分。

　　第二步看评论性文章，是看逻辑。优秀的商业性文案，不仅不会让你产生对“推销商品”的反感，还会让你跟着它的思路走，让你觉得你自己确实需要这个产品。而这一切的背后，是严密的逻辑，一环扣着一环，文案的每个部分都是连起来的，字里行间布满逻辑的钩子，勾着你继续读下去，最终让你完全接受对方的观点，甚至被作者折服。而评论性文章逻辑性很强，提出观点-论证观点的步骤完整，所以需要看。

　　a.回归到职场，你写得文案要产生效果，举个例子，公司让你写产品文案，就是想让你卖出产品，你怎么卖？一个套路：你需要解决的问题是什么—我们的产品能解决你的问题——我们的产品是什么——你为什么要选择我们的产品而不是别家的产品。

　　b.不同行业背景、出于不同的写文案的目的，套路是不一样的。比如房地产行业，你想让大家购买楼盘，你的文案要说哪几点？楼盘的地理位置、周边的配套设施、户型设计的合理性……每一款产品都有它着重要强调的部分。

　　拆解的点包括：文案目的，结构划分、每一部分的主题是什么，转化路径是怎样搭建的，开头、结尾是怎么写的。

　　为了避免这则回答拉得太长影响阅读体验，具体怎么拆，小伙伴们想要了解的话，可以给我点赞和评论我再更，到时候再补充一下我拆解别家文案的案例。

　　这一部分没有什么技巧，看100篇好文都不如自己写一篇。真心真心建议和我一样的小白，多练笔。无论写得多痛苦、多困难都要逼自己输出。哪怕你自己觉得自己写的是狗屎，都要坚持下去。

　　我自己在入职前，1个月时间，跟着课程写了长长短短十几篇文章，无数次痛不欲生、抓耳挠腮写不出来，down一阵子还是继续；入职后干了快一年的新媒体运营，每周保持3+篇文章的产出，文案写得越来越好，从而获得了升职机会。

　　一上来就要求你根据社会热点发表一番议论肯定不现实。讲一段你自己的经历就容易得多。

　　刚开始写肯定不知道要写什么，而且一般人都没有什么知识积累，输出困难的话就写你自己的事不就行了？

　　有助于彰显你专业度的介绍，即A、B、C的部分，我是一个真正经历了大幅度转行的人，并且结果成功了，所以我的经验可以对你有帮助。D的部分充分佐证我的身份，我是真正在工地上干过的人。

　　你为什么能帮到他？结合ABCDE，构成我的这段经历的简单概括，所以我能帮到你。

　　写好经历型文章的部分，能帮你填充文案，但一篇真正的文案不能全部都是经历型的讲述，还需要观点的阐述和论证，所以你还要学习观点型文章，几天先不展开，点赞破200再来更。

　　评论区有知友问我在哪儿学的，分享我学习文案写作思维+技巧的网站，避嫌不说名字：互联网运营+写作

　　这都是你自己需要去搜集的信息，正式动笔之前，先约上十个目标用户1V1聊天，深层次第挖掘他们的痛点需求，对着这些需求写，一打一个准，而不是自己在哪儿yy用户对啥感兴趣。

　　毕竟，你的文案能帮他提供一个解决他问题的方法，他才会看文案，才会为之付出时间精力，进而了解你的产品不是？

　　重要的话讲三遍。一个文案本来写得不怎么熟练的新手，写文案前不列好框架结构等于耍流氓。

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　　b.提前设置转化路径、放置钩子，这样一来对读者的引导性会更强，便于你达成目的。

　　需要特别说明的一点是，由于我的目标是获得知乎上粉丝的关注，所以在最后没有设置转化点。

　　但是一个完整的商业性文案，是要在结尾处加上转化文案的，比如引导读者扫码下载你的app，点击链接，详细了解你公司的产品。

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　　走完了前两步，最后的填充成文就容易许多了，你只需要根据你每一段的主题，去写论据证明主题即可。