不过，在你绞尽脑汁无从下笔时，想要写出让人眼前一亮的文案，方法还是很多的，或者叫套路。

　　千万别看不上套路，我可以100%肯定地说：套路是有用的！它本质上也是来自于方法论和底层逻辑。

　　而在众多手法之中，有4个是经常能在大中小案例中看到，且有效果的。分享与你。

　　如果我们看到文案在描述自己一直喜爱的东西，那就更愿意行动起来，这是毫无疑问的，趋利是人最原始的天性。

　　所以，第一个最常用的文案手法就是去强化并放大产品里用户 “喜爱” 的东西，也即产品的卖点/价值点，通过趋利心理激发用户向往。

　　狠狠的写出强大的卖点，用最直观、最打动人心、最形象的话把它说出来。提高用户心中喜爱的预期值，让他们对产品充满期待，心生向往。

　　OLYMPUS望远镜这效果简直了，远处的动物就像在眼前一样清晰，一组广告让用户期待满满。

　　佳能相机广告突出拍照时如同将运动中的被拍摄对象固定——想怎么拍就怎么拍。

　　法国眼镜品牌Keloptic的广告以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列创意广告，不断强化用户追求眼镜清晰度的这个喜爱点：

　　还有小米体重秤：“100克，喝杯水都能感知到的精准”，就是利用精准数据来让人感知到产品超强价值。

　　对于减肥健身的人来说，每天都要上秤几次，分毫必究，上厕所前后都要上秤一下。当一款秤可以精确到100g，会不会心动？

　　人对陌生的东西天生没有安全感并抵触，更别提会有什么画面感产生，我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。

　　对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和一遍遍的解释会让他完全找不着北。

　　一个非常好用的绝招是：利用对方已有的熟知认知来解释或关联新事物，这样理解起来就会容易多了。

　　在写文案时，不妨想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些相似点，如何建立关联，绝对好用。

　　当时苹果推出ipod的时候，乔布斯在发布会上直接就说：“把1000首歌装进口袋”。

　　虽然那时ipod是一个所有人都不清楚的未知产品，但不得不说，每一个人利用过去的经验都可以马上听懂这句文案，且能产生使用的画面感。

　　索尼也有一个创意广告，就跟乔布斯的做法类似，把U盘的存储功能与过去的CD连接起来：一个小小的U盘就抵得上一堆的CD，新时代来啦。

　　卡尼曼与特维斯基曾提出过 “可得性偏差”，意思是：因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。

　　这个方法，能让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，威力强大。

　　一则广告文案要吸引人，还要让人快速理解、马上get产品强大卖点，并获得使用联想，产生购买欲望。

　　可以想想产品能带来什么益处，核心诉求是什么，且不用的话有什么坏处。然后进行趣味的放大。

　　比如好运达足部按摩器广告：将专业、舒适的产品诉求，直接就通过夸大画面传达给了消费者。

　　再比如2004年戛纳广告节平面类全场大奖作品——大众POLO “虽然小，却够硬”。就是利用夸张的表现方式来突出POLO质量够硬。路上有一排车子，所有的警察却都躲在POLO后面，把它作为挡箭牌来准备一场枪战。

　　还有经期调理药品牌 Kitadol 的一个广告：Get her back（让往日温柔的她回来吧）。

　　大意是：女人经期的时候内分泌失调会影响心情和脾气，变得彪悍暴躁，就像个拳击手。这就让产品存在的场景更具震撼性和戏剧性，服不服？

　　广告文案采用夸张手法，就是抓住产品的某些典型特征加以巧妙夸张，使广告画面或文字冲击力暴增，给用户更直观性的信息刺激，表现出产品的优势，让用户一目了然，产生兴趣。

　　也可以寻找用户使用产品的各类场景，然后把这个情境进行放大，或用夸张的手法表现产品惊人效果。再或者在这个情境下，没有我们产品会怎么样。

　　士力架广告：当你感到饥饿，是不是手指颤抖，额冒冷汗，虚弱没有力气？这个广告依旧围绕这一点展开，弹钢琴的手变得像机械零件一样重。饥饿让你变得身不由己。

　　大家应该记得金霸王电池的 “疯狂小兔子” 系列广告吧，安装了一节电池的粉红兔就像开了挂似的，战力惊人，耐力持久。

　　你猜怎么着？杜蕾斯有多夸张？他们直接借用这两只粉红小兔子，发生了不可描述之事赢博体育。

　　本来所有人印象中战力持久的小兔子，在用了杜蕾斯耐力装后也扛不住了，都已经冒烟儿了。牛！！

　　总之，要夸张就狠狠夸，不要夸得不痛不痒，反而让人觉得这是个无聊的王婆卖瓜。

　　另外，夸张不是天马行空不知所以。最好利用用户熟悉的事物或场景来进行夸张表现，这会让创意出人意料而又在情理之中。

　　人在判断事物价值的时候，天生就喜欢去比较，“参照物” 在很大程度上直接决定了我们的认知。比如一个杯子，标价是99元，你可能会觉得太贵，杯子一般不就是20元左右吗？还是算了吧。

　　而如果你看到的是 “原价400 周年特价99元”，那结果可能就不一样了，400元成了你眼前的参照，这样一比较，99元好像也挺值。

　　这种现在遍地都是的“原价and现价”广告文案，看起来平平无奇，却是我见过最强大的营销文案。

　　强如台湾文案天后李欣频，在写枯燥无趣的销售型促销广告时，也喜欢借用参照物开发脑洞。

　　比如在《脑力决胜论》，李欣频就巧妙的把产品精神利益变成参照物。实物的高价，对比精神补给的廉价，强烈的反差出要推销的书的价值。

　　1000元买不到一副眼睛却可以买到比尔盖茨的眼光1000元买不到几次心理医生却可以买到一辈子受用的EQ智慧1000元请不到一位趋势顾问却可以买到爆米花报告的未来商机

　　一个好的参照物，能让用户很快就记住某个功能，了解产品核心特点，或者评估其价值。

　　在广告文案上，我们可以从产品功能、形态、价格、诉求点、功效、场景，或纯粹的价值等方面与用户熟知的事物进行参照化表达，突出选择优势。

　　下面这个案例，当时第一眼看到，我就觉得这家伙妙啊，在吃小龙虾的旺季，热点还能这样追。

　　其实这个广告就算不加旁边2个白人小孩，也能达到宣传目的。但是当加上后，视觉冲击就更加强烈了，效果也更深刻。

　　最开始我看到这个文案时，完全不明白他们想表达什么，水适合你？这是什么鬼！

　　但我后面专门去找到他们完整广告后，服气了。海报里加了水上水下的参照后，马上就告诉你：水能达到如赢博体育此的塑身效果，为什么不经常来游泳呢？

　　这些手法，不管国内还是国外从来不缺人套用，因为相对于获得 “十几年的文案功力”，它们更容易快速上手。

　　写出100分的文案要靠长久的个人功力和机遇，凤毛麟角。而从50分到70分 80分，用上一些手法完全是可以搞定的。

　　巧的是，99%的人需要的就是快速上分。别犹豫了：试试这些手法，说不定成为你变废为宝的杀手锏。