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写好文案懂100个方法赢博体育

  的技巧,很多文案类账号,已经说过很多了,但是触及文案本质的东西,却说得比较少。

  比如看起来极为复杂的战争,其本质不过是人数众多的打斗行动,而“打斗”的基本原则,就是“保卫自己,攻击对方”。

  那么随着人类社会的发展, 原始社会的“打斗”,发展成为现代的“战争”,但是其本质并没有改变,原则依然是“保卫自己,攻击对方”。

写好文案懂100个方法赢博体育(图1)

  所以虽然战争非常复杂,但所有的战略、战术,都是基于以上的两个原则——保卫自己,攻击对方。

  那么再回过头来,貌似很复杂的广告文案,也有一个简单的本质,而当你明白了它的本质,就能很好的指导你的文案思路。

  另一位水果行业创业者,也是武大郎的朋友——郓哥,也经常吆喝着“鸭梨~又甜又脆的鸭梨~”。

  这些“吆喝”,都有着现代产品文案的本质——就是传达给消费者一个“购买理由”。

  这个“购买理由”,在武大郎先生那里就是“刚出炉”,而郓哥那里就是“又甜又脆”,反正都是给消费者选择你的一个理由。

  到了现代,赢博体育很多的文案概念比如“卖点”、“利益点”、“独特卖点”,其实都没有逃过“购买理由”的本质。

  一个产品文案,写的再天花乱坠、文采斐然,如果不给消费者一个“购买理由”,消费者也不会去购买。

  因为你违背了文案最本质的东西,消费者找不到“购买的理由”,凭什么去买你的产品呢?

  所以写作文案,最大的功夫应该放在挖掘合适的“购买理由”,而不是其他地方。

  为什么我们经常说“抖机灵”的文案没有用?就是因为它抛弃了本质,没有提供给消费者一个“购买理由”,只是把力气放在的“表达”。

  比如“丹田”作为一个房产,它所有的文案,都是围绕“人性化医疗保障社区”这个购买理由而展开。

  全国首家集国际医院、养老、居住于一体的社区_x0003_一种全新的社区模式-将国际化医疗引入日常居住

  再比如“老虎滩”的这篇,所有的文案,也都是围绕“百万平米海岸线社区”这个购买理由而展开。

  “品牌”的概念看起来挺复杂,但其最初的意义,也不过是方便消费者进行识别。

  只不过那时人们不称之“品牌”,而称之 “招牌”,掌柜们讲究产品品质赢博体育,也不是因为要提升“美誉度”,而是怕“砸了招牌”。

  但这种以某地、或某种制作手法为主的品牌,非短时间人力所能为,所以这里不做讨论。

  很多老字号,都是以“张记包子”“李记锅贴”等方式命名,有时即使招牌上不出现人名,也会和“某人”扯上关系,像以宫廷菜为主的餐厅,其背后都有着某个御厨坐镇。

  这一点在国外品牌上,更为明显,你能数得出来的牌子,大部分也都是人名,香奈儿、福特、松下、迪士尼、拜尔、米其林,都是创始人的名字。

  而这些品牌,之所以能成功,大多是因为在创业初期,其创始人的某种品质,附加到了品牌之上,比如乔布斯的完美主义和叛逆,就是苹果这个品牌的特质之一。

  同仁堂的的那副对联“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”,也是其二代传人乐凤鸣所撰写。

  其实, “品牌”的发展,从来就没有离开过“人”的因素,所谓品牌性格,大多数是“人”品格的附着,品牌的价值观,也不过是“人”价值观的附着。

  而消费者之所以信赖某个品牌,也是因为信任品牌背后的人,或者以人为主的传承。

  那么到了现代,虽然很多品牌,开始注意剥离创始人的影响,但是在品牌的运营上,却不得不把品牌赋予上“人格”,而这就是叶明桂老师说的“品牌的拟人化”。

  还是那句话,人只能对人才生情感,这里的人可能是个真的“人”,或者是“拟人”。

  它就是在与消费者的各个接触点,去传达品牌这个“人”的性格、愿景以及价值观。

  提到文案,就必须提到“创意”这个词,而关于创意的概念则更多,更令人眼花缭乱。

  但我们看穿问题的本质,就可以发现,创意的基本功能,不过是把“商业内容”包装的好玩一点,让消费者愿意听、愿意看,愿意接受广告内容,继而接受广告中的商业信息。

  消费者不爱看广告,所以才要用花里胡哨、朴素洗脑的创意,去吸引消费者的注意,让消费者去看。

  如果你忽略了这个本质,忘记了“商业内容”,或者将商业内容挤压的过少,你就不是一个好的广告创意。

  而如果你忽略了“好玩”,只顾着传达“商业内容”,那你的创意也得不到高分。

  看起来很简单,但本质的东西,就是很简单,而当你搞清了关键本质,那么再去看一些技巧和概念,就会有豁然贯通之感。

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