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　　2、总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。

　　3、所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。

　　5、当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认线、二、对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩。

　　7、各项计划完成了多少、销售指标(销量、销售额、回款、利润)完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。

　　10、认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。

　　11、成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。

　　12、2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识赢博体育、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。

　　14、人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。

　　15、通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。

　　17、一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：主观认识不足，思路不够高度重视。

　　18、2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。

　　22、6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。

　　27、要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

　　29、企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

　　33、从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

　　35、总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。

　　37、战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。

　　39、2、新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。

　　40、3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。

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